高手教戰 與日商打交道 首重對等互惠

康普材料科技董事長兼總經理何基丞,多年來與日本廠商做生意,學到日商重視對等與互惠原則,且他的生意經,也信守承諾,讓往來的日商相當佩服。其中,日商伊藤忠商事公司,既是公司大股東,也是公司董事,深化與日商的夥伴關係。

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值得一提是,日本第一大農業肥料製造廠JCAM AGRI株式會社與康普集團攜手合作,由JCAM AGRI租用康普旗下天弘化學大肚廠區1,200坪,籌設台灣傑康農業科技公司,去年12月9日落成啟用,也強化彼此合作案。

何基丞說,台灣人一開始要與日本人做生意很難,原因是日商不僅做事嚴謹,也重視對等與互惠原則。他透露有一回,公司與三菱集團簽下100萬美元的合約訂單,但因對方建廠時程延宕1年,要求公司配合遞延交貨。後來,因原材料價格大漲,康普雖依原合約價格且配合遞延交貨,但卻慘賠了新台幣1,500萬元,事後,三菱集團獲悉後,非常感動,從此成為公司的主力客戶。

與日商合作,何基丞也懂得回饋,康普的電池材料賣給日商,其中,往來客戶Panasonic,因力挺客戶特斯拉(Tesla),要求康普購買Tesla Model S電動車,他二話不說,公司就花了約386萬元,買了1輛,當作公司車輛,凸顯公司落實客戶的對等與互惠原則。

(工商時報)

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